茶叶电商赢在打响整体品牌

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如何营销自己的茶叶品牌?

“茶企业的未来,一定属于品牌化市场竞争的时代。”

在新媒体的时代,没有人会对“网红”感到陌生。笔者将要分析的这位,他可能是世界上最成功的网红之一——美国总统唐纳德·特朗普。

虽然贵为地产大亨,但由于缺乏大财团的支持,特朗普的竞选经费仅仅为希拉里的四分之一,缺乏资金意味着宣传预算的锐减,这可能将致使候选人陷入低曝光率的危机。

然而,特朗普巧妙地运用了推特个人账号,凭借他那张惊世骇俗的大嘴成功引起了全球网民的关注,伴随着大选的推进,他的粉丝量一路高歌猛进,在不费力的前提下,获取了独特个人品牌与高热话题度的双赢局面。

成功当选总统以后,拥有3300万粉丝的特朗普更兴奋地在一周内连发350条消息,成功上位“第一网红“。

网红以个人为核心品牌,以工作室、企业公司为幕后操手,以展现个人魅力或特色的方式获取粉丝流量,进一步实现周边产品的营销。

“人文型”茶网红,高内涵有如各位知名文化茶人,高颜值有如各位茶仙子。

此类茶网红往往在行业科普、文化、艺术方面具有突出的个人成就,以出书、办学、表演等方式,打造出博学、知性、优雅的人设,吸引粉丝拥趸;再凭借个人的领袖力,引导粉丝关注周边“高附加值”产品,最后达到促进消费的目的。

“地气型”茶网红,以茶叶电商老板为代表。

特别是淘宝茶叶店,可谓深谙此道:商家以老板的角度编辑文案,对茶叶的来历和品质进行戏剧化叙述,突出茶叶的珍贵与老板的珍惜,同时定价又显得不太高,完美迎合了粉丝在网络上捡漏的心理诉求,从而达到巨额营利。这类茶网红给产品贴上精品的标签,间接实现了中低档商品溢价。

网红茶团队,怎么做?

小型茶企只需要利用个体作为核心引流促销,而网红团队则指向于建制成熟的中大型茶叶企业,诸如竹叶青、峨眉雪芽等等,在销售渠道、品牌普及度稳定的基础之上,茶网红要输出的不再是促销产品的信息,而更应该使得品牌价值观,或者说“情怀”深入人心——竹叶青输出道法自然之情怀、峨眉雪芽输出普贤禅意之情怀。当茶企业发展到较大体量时,茶叶快消属性增加,文化属性减少,消费者忠诚度降低,因此,使得消费者成为粉丝,认同、追随品牌价值,并为之持续不断地发生购买行为,这就是茶团队做网红的理由!

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茶叶电商赢在打响整体品牌

怎样看待中国茶行业未来的发展趋势?

茶行业未来发展趋势非常蓬勃,并且拥有非常广阔的发展前景。无论从文化还是生活习惯出发,饮茶已经成为一种必备的休闲模式,并且茶行业也得到了蓬勃的发展与跃进。茶行业无论是对外销售还是对内生产的数量都非常庞大,并且每年都以跃进式增长。

如今茶叶市场存在着以下几种情况,茶叶消费量居高不下,以铁观音为主的茶叶产品,市场份额比例高。同时茶商非常多,行业准入门槛低,茶叶产品种类丰富,侧重方向非常不同。并且能得到多个行业与领域的支持,无论是散装还是精装产品的销售都非常好。

多元发展势头猛烈

为何茶行业未来发展势头非常猛烈?因为茶行业逐渐呈现出多元化发展趋势,拥有强劲的发展动力。

饮茶不仅是一种生活习惯,还是历史文化的展现,所以在茶叶资源发展过程中,其包含着饮茶方法、茶文化、采茶表演等等。在继承传统推陈出新的基础上,茶叶不仅是一种饮品资源还能变成药品、食品,逐渐形成价值高、特点鲜明的资源价值链条,并且其后续发展拥有无限潜力。同时这种发展方式还能解决茶行业现存的产能过剩、储存挤压等问题,为其提供正确的发展方向。

互联网发展提供机遇

互联网发展势不可挡,其能对茶行业起到颠覆性的作用,并且还能变革茶行业发展模式、销售模式以及经营模式。

例如如今开发新型的饮茶方式,在一定程度上提高了饮茶的知名度。并且通过互联网大数据分析与研究,还能在掌握消费者要求的基础上,动态调控茶行业的发展策略以及方针,形成亲密的互动。如今互联网加快了信息传播速度,让生产、销售和运输更加方便,能够提高茶行业的市场竞争力,打破传统的销售方式和组织环节,为人们提供更加有趣、丰富的销售方式。

成熟的销售模式

茶行业的传统销售模式不仅集中处理茶叶产品,也不能保证企业的效益。如今从以立顿为主的超市模式到天福茗茶的连锁模式都能说明,如今销售模式的成熟与高效。

所以可知,未来茶行业的发展非常蓬勃,并且还能逐渐改善其生产、销售和传输方式,能为消费者提供更加成熟且高质量的茶叶产品。

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