中介式家政如何运作(如何投诉家政中介)

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想开家政公司,有谁知道家政公司是怎样运营的?

作为一个有着12年家政经验的人来说,我觉得家政公司的运营主要分为以下四点。

一、从产品角度入手1.引流产品

引流产品是什么?它的属性是家家都能用得到的,并且利润不高,甚至是没有什么利润可言的。比如擦玻璃、疏通下水道等等,这些都是得到客户信任和认可,并且常常需要的引流产品。

同时还要考虑季节性和客户的属性,例如春秋季风沙大,可从擦玻璃入手;客户属于高档小区、或是80,90群体,都习惯于找到家政公司来上门服务。

2.盈利产品

盈利产品是什么?例如家电的清洗、石材的翻新、保姆月嫂,沙发、地毯、床垫的清洗服务,这些服务的利润还是比较可观的。

有了这样的产品设计,在一开始的时候也不会让自己陷入迷茫,并且不用把自己的业务全部推出去,还能获取到一部分精准客户。

二、获客方式1.社区召集

线下活动当然我们也不能少,例如可设定名额有限的500名客户召集,设定一个类似于打折促销的活动,尽快让客户通过报名的方式参与到我们的活动当中。当然,活动内容可以包含沙发清洗、床垫清洗、地毯清洗等等一系列的盈利产品。

相信大家也看出来了,这是一套组合的营销技巧,引流产品和盈利产品的定位非常明确,而且相互的关系在推广、服务的过程中也非常紧密。

2.张贴广告

当然,除了社区活动之外,还有通过一些社交平台创建一些群,并可以再其中发布一些业务明细,比如名称、好处、价格等等;有些低档小区还可以张贴广告,并可以让本小区的员工负责。

或者也可以在高档小区尝试,但是一般高档小区的物业、保安比价严格,所以一定要张贴在不影响美观的地方,避免被客户投诉。

3.与物业沟通

除此之外,一定要和小区的物业保持紧密的沟通与联系,尽量谋求联营合作。有了物业的加持,稳定客情、开发新客户、彰显名气就变得轻而易举了。

那为什么要尽量和物业达成合作呢?就是因为家政公司和物业公司具有一定的相同性质,比如“唯一性”和“排他性”,一旦有了合作后,物业方一般就不会再找其他的家政公司了,所以这也是获客方式中的重中之重。

三、工人的招募与管理

了解家政行业的朋友都知道,对于阿姨的招募和管理这一个版块一直困扰着很多人。

先说招募,对于家政阿姨的招募,首先是要明确一点,就是这是一个常态化的工作,要一直做。只有这样,我们在后边的工作中就不会为缺少家政阿姨而烦恼了。

当然,招募阿姨也是有技巧的,最重要的方式就是微信群,最好是群越多越好。招募到的每个阿姨的背后,少说也有6,7个跟他们比较熟识的家政阿姨。

所以我们要通过招募的这个阿姨来将她认识的家政阿姨也都拉进来,这样就保证了家政阿姨的储备越来越多,速度也是非常快的。

2.如何留存阿姨

当你招募到了阿姨后,她们发现你这里的单子并不多,薪资也不高,那这样肯定是留不住人的。所以我们要为阿姨们提供价值,让她能够留下来。

1)持续发单。

我们所要做的就是不断在微信群发布单子,让阿姨们有的挑选,有单子可接,当然也就有钱赚。

2)业务培训

当招募到更多的阿姨之后,我们应该有一个系统性的培训(培训是免费的),给他们办理证书并提升技能。无形之中,阿姨的技巧提升了,工资也就能呈向上的趋势。

3)拉人奖励

当一个阿姨把其他的家政阿姨来进来后,要给予一定的奖励,这样他们才更有动力去帮助你招募到更多的家政阿姨。

中介式家政如何运作

家政中介应该办理什么执?家政中介应该办理什么执照

普通的营业执照。不需要经过批准。

我想自己开个家政中介,,,怎么样

可以,家政主要是业务链要发达,医院,售楼处,等都要跑到,

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